Networking

O seara profitabila au petrecut managerii si tinerii antreprenori, dar si persoanele interesate de promovarea propriului brand la evenimentul organizat de BNI
Participantii au stabilit un numar record de contacte finalizate in colaborari de business si parteneriate, au schimbat idei de afaceri si au primit sfaturi utile.
Cele cateva ore petrecute in seara de 4 februarie la evenimetul organizat la hotelul Novotel de catre BNI, cu ocazia Saptamanii Internationale de Networking, au adus castiguri reale si imediate tuturor celor 150 de participanti. Potrivit datelor centralizate in urma evenimentului, fiecare dintre acestia a cunoscut cel putin 20 de potentiali parteneri noi pentru firma sa, economisind astfel timp si bani.
Cu totii au putut proba faptul ca marketing-ul direct, comunicat pozitiv, in special prin networking, este o arma esentiala in colectia fiecarei organizatii mai mari sau mai mici, care aduce constant clienti si parteneriate pe termen lung. Au aflat lucruri extrem de interesante, dar mai ales utile. De exemplu, au fost sfatuiti de catre specialisti sa foloseasca frecvent reteaua LinkedIn deoarece este un foarte bun izvor de contacte.
Fiecare reprezentant a avut la dispoziţie 3 minute pentru a se prezenta, descrie activitatea sa ori a companiei si a-si oferi serviciile si contactele celorlalti. După ce toti participantii si-au sustinut discursul, s-au schimbat carti de vizita, mape de prezentare, materiale promotionale, brosuri, pliante, orice material ce poate fi folosit ulterior pentru a contacta serviciile companiei respective.
Daca nu ai putut ajunge la evenimentul dedicat Saptamanii Internationale a Networking-ului, poti participa la una dintre intalnirile saptamanale ale unuia dintre grupurile BNI si vei beneficia un mix unic de avantaje, precum:

 Cunosti 20 de oameni de afaceri in maximum 2 ore;
 Inveti cuvinte-cheie prin care sa iti prezinti eficient serviciile companiei;
 Identifici oportunitati concrete de business;
 Iti vei extinde reteaua de cunostinte;
 Maresti portofoliului de clienti;
 Construiesti relatii profesionale puternice si prietenii durabile;
 Obtii invitatii de conectare in Linked si Facebook;
 Te incarci cu idei noi si sfaturi practice de la cei cu care interactionezi.

Voi reveni in cursul saptamanii acesteia cu filmul evenimentului si feedback-ul participantilor pentru ati face o idee mai exacta.

Iti lansez o provocare:  foloseste networkingul pentru succesul business-ului tau!

Invata sa te prezinti corespunzator, astfel incat sa trezesti interesul auditorului asupra ta

Networking-ul este mai putin cunoscut la noi, insa in mod constient sau nu, cu totii depindem de el pentru a ne dezvolta carierele, respectiv afacerile. Scott Ginsberg, Business Networking Consultant si renumit blogger, spunea ca peste 70% din toate noile proiecte si oportunitati de afaceri provin dintr-o forma sau alta de networking. “De aceea, in loc sa pui mai multa presiune asupra ta, intrebandu-te oare cate secunde mai ai la dispozitie sa te prezinti asa cum trebuie atunci cand ai ocazia, mai bine retine cateva elemente-cheie ale unei prezentari eficiente, concise si memorabile”,  completeaza renumitul consultant.

Trebuie stiut faptul ca prezentarea ideala este concisa si memorabila  - una capabila sa produca un impact suficient de mare  incat sa trezeasca interesul celui/celor carora te prezinti si sa ii convinga sa imprastie mai departe vorba despre tine.

Asadar, Ginsberg ne propune o reteta simpla de prezentare, completand lacunele din urmatoarea fraza: Sunt (titlul job-ului tau/ domeniul companiei tale)…  si lucrez cu (clientii tai tinta)…  care vor sa (devina, isi dezvolte, isi creasca etc.)…  astfel incat sa obtina (un beneficiu sau rezultat).

Ai ocazia sa exersezi propria prezentare la evenimentul organizat de BNI Romania si sa cuantifici rezultatele in maxim o luna de la participare. Daca intalnirea de joi te va convinge de importanta networking-ului in atingerea succesului, te asteptam in fiecare saptamana la intalnirile BNI ale membrilor nostri.

Asadar, te asteptam joi, 4 februarie la Hotel Novotel, sala Paris, din calea Victoriei 37B, Bucuresti, incepand cu orele 17.30 si afla de la profesionisti cum sa folosesti networkingul pentru imbunatatirea rezultatelor tale profesionale. Profita de oportunitatea participarii la Business Networking Week, organizata de BNI Romania si interactioneaza cu 200 de invitati in numai 150 de minute.

Mai multe informatii sunt disponibile pe www.bni-romania.ro sau Saptamana Internationala de Networking 2010.

Si mai ales, chiar este Networking-ul un instrument de marketing care sa functioneze si la noi in tara?

Raspunsul este DA, a inceput sa functioneze networking-ul si la romani si aici am sa iti spun de experienta mea pe care am avut-o atunci cand m-am intors in Romania dupa cinci ani de locuit, lucrat si studiat la Londra.

In momentul in care am intrat in contact cu networking-ul profesionist la Londra, ceea ce inseamna BNI (Business Networking International) a fost ca un drog pentru mine de care nu ma mai saturam pentru ca de acolo imi trageam furnizori, clienti, energie pozitiva si mai ales informatii extrem de utile si importante pentru business-ul meu de atunci. M-am gandit ca un astfel de mediu de afaceri poate fi extrem de util si in Romania si drept urmare am adus impreuna cu partenerul meu de afaceri BNI-ul in Romania. Asta se intampla acum trei ani, in 2006 cand intreband oamneii ce stiu despre networking imi spuneau fie retelistica (ceea ce este foarte adevarat, poate insemna si acest lucru) fie imi povesteau de tot felul de secte sau retele piramidale. Am fost socata sa vad, sa aud si sa experimentez o multime de situatii in care oamenii cu, care vorbeam nu stiau ce inseamna networking-ul si mai ales cum poate fi el utilizat in afacerile lor ca si instrument de marketing. Dar mai mult decat atat nu stiuau sa faca networking.

Mi-am dat seama atunci ca trebuie sa educ piata in acest sens mai intai si asta am inceput sa fac.

Acum, dupa trei ani de zile va pot spune impreuna cu multi alti oameni de afaceri ca Networking-u poate fi folosit ca si instrument de marketing in aproape orice afacere atata timp cat stii sa faci networking profesionist.

Ce inseamna acest lucru? Inseamna sa cunosti notiuni de baza, sa spunem o eticheta in networking dar mai ales sa aplici aceste reguli! Despre cateva dintre regulile de networking am discutat in articolul precedent, asa ca voi continua cu urmatoarele:

• Mergi insotit la un eveniment de networking – acest lucru te ajuta mai intai sa acoperi o arie mai larga de participanti pe care nu ai putea in mod normal sa ii intalnesti daca ai fi singur, iar mai apoi, exista cineva in sala care poate vorbi despre tine n(se stie ca atunci cand vorbeste altcineva despre tine capteaza atentia mult mai usor decat daca ai face-o chiar tu) – acest aspect ins ail voi dezvolta mult mai mult in urmatorul articol;
• Nu uita sa ai suficiente carti de vizita la tine – suficiente inseamna cat sa iti ajunga sa imparti cu TOTI participantii, iar daca nu stii cati vin atunci ia la tine un pachet pentru a te asigura ca nu ajungi in fata unui potential collaborator sin u mai ai carti de vizita pentru el – nu da bine.
• Actioneaza ca o gazda nu ca un invitat – acest lucru iti va permite oarecum sa fii TU cel care initiezi o conversatie, mergi sit e prezinti singur sin u mai astepti pe cineva sa te prezinte. Nu este nepoliticos sa faci acest lucru pentru ca motivul pentru care suntem la o astfel de intalnire este acealasi si pentru ceilalti participanti – sa cunoastem oameni noi si deci noi oportunitati. Fii proactiv!
• Asigura-te ca ai un ecuson in piept – daca nu ti se ofera la intrarea in sala atunci ar trebui sa ai tu unul la tine pentru ca astfel te deschizi usor comunicarii cu ceilalti participanti.

In articolul urmator voi continua cu alte cateva reguli de networking mai ales in ceea ce priveste comunicarea, body language dar mai ales despre “ Cat de des ar trebui sa participi la evenimente de networking?”

Tu ce crezi? Cat de des ar trebui sa participi?

Ana – Maria MIhaila

Calatoresc foarte mult prin tara in fiecare saptamana si intalnesc zeci de persoane noi saptamanal. De-unazi insa, m-am intalnit cu o colega BNI (www.bni-romania.com) foarte draga mie care are o companie producatoare de haine de dama si intreband-o care ii sunt provocarile pe care le are in aceasta perioada si cu ce o pot ajuta, mi-a raspuns: “Ana, compania mea a crescut din nimic, a mai cazut de doua ori pana acum si fara sa fie criza si am ridicat-o din nou pe culmi cu ajutorul oamenilor de care ma inconjor. Crizele financiare, economice vin si trec important suntem noi, oamenii si relatiile pe care le dezvoltam impreuna, ele raman daca sunt sadite bine. Pe mine asta ma tine in viata si deci compania mea la fel.”

Mi-am dat seama din nou de ce iubesc sa fac ceea ce fac…NETWORKING profesionist. Sa intalnesti oameni de calitate, cu experienta, deschisi, in fiecare zi sis a mai ai si posibilitatea sa inveti de la ei, nu este putin lucru…

Asa ca, daca ma intrebati pe mine sau pe unii dintre cei care stiu sa razbeasca prin viata orice-ar fi, c ear trebui sa facem in aceasta perioada diferit, as spune relationeaza! Iesi si intalneste cat mai multa lume, participa la cat mai multe evenimente de networking si in tot acest timp fa un networking profesionist (tine cont de cateva reguli de baza ale networking-ului). Un astfel de eveniment poti gasi pe www.casual-event.ro dar si pe alte site-uri de evenimente.

Si pentru ca am mentionat de reguli ale networking-ului, as vrea sa va dau cateva dintre ele:

• Asigura-te ca ecusonul este in dreapta
• Strangere de mana hotarata;
• Prezinta-te;
• Zambeste;
• Priveste interlocutorul in ochi;
• Schimbati carti de vizita.

Voi comntinua in articolul viitor cu explicatia acestor reguli si impactul lor asupra interlocutorilor cat si cu alte REGULI de baza ale networking-ului care sa va ajute sa relationati intr-un mod natural si profesionist.

Tie ce gest, regula NU ti-a placut la un eveniment de networking la care ai participat?

Ana-Maria Mihaila

Networking Expert

Aceasta este puterea relationarii! Nu te lasa inselat de o carte de vizita, acceseaza relatiie si cunostintele din spatele acelei carti de vizita!

Stiai ca o persoana cunoste in medie 285 de alte persoane cu, care poate intra in contact direct? Adica sa ii sune si sa ii raspunda sau daca nu, sa revina cu telefonul respectiv cu un email.

Un studiu facut de o companie de cercetare de piata din SUA, arata ca fiecare dintre noi avem in medie cca 285 de cunostinte. Asta ne duce cu gandul la faptul ca atunci cand intalnim o persoana, de fapt intalnim 285 de oportunitati pentru noi si invers. Va puteti imagina cate oportunitati de afaceri sunt intr-un loc in care se intalnesc insa 10, 20,30 sau 50 de oameni? Exact! Sunt mii de oportunitati de afaceri carora le dam cu piciorul daca nu relationam bine.

Ce inseamna de fapt a relationa bine?

A relationa bine din punctul meu de vedere, inseamna sa incerci sa cunosti persoana din fata ta, sa ascuti, sa fii onest si deschis sa il ajuti daca poti sa o faci. Persoana din fata ta va simti acest lucru si va face acelasi lucru in mare majoritate a cazurilor. Numai asa vom putea accesa cele 285 de contacte pe care le are, capatand incredere unul in altul printr-o relationare buna.

INSA acest process, din pacate, necesita TIMP…si nu multi inteleg lucrul acesta.

Intr-o lume in care lucrurile trebuie sa se intample…ieri, timpul este foarte important si uitam sa investim acest element in relationare, petrecand timp in diverse evenimente de networking DAR totodata valorificand la maxim acel timp!

Unul din modurile in care poti sa valorifici la maxim 2 ore de networking este sa participi la urmatorul The Casual Networking Event din localitatea ta. Este un eveniment pe care il recomand cu caldura pentru ca ai posibilitatea sa inveti cum sa faci networking dar si sa aplici acest lucru - este ca si cu formulele de matematica pe care le inveti si care trebuie sa le si pui in practica ca sa le vezi utilitatea. Asta se intampla si la The Casual Networking Event – intra pe www.casual-event.ro pentru detalii sau scrie-mi, iardaca nu se organizeaza in orasul tau inca, te putem ajuta sa facem acest lucru.

Pentru tine ce inseamna de fapt a relationa bine in afaceri?

Relationezi in-deajuns?

Doresti recomandari de afaceri?

Foarte des vedem oameni care sunt frustrati de faptul ca nu primesc recomandari de afaceri. La urma urmei, spun ei, nu asta inseamna sa faci networking si nu acesta este motivul pentru care facem networking?

Ceea ce nu reusesc sa realizeze foarte multi este faptul ca pentru a fi recomandat cuiva este nevoie ca tu sa iti informezi continuu  persoanele potrivite despre activitatea ta, noutati in domeniul tau si piata care doresti sa o acaparezi cu serviciul sau produsul tau inainte  ca tu sa te astepti ca ei sa te recomande altcuiva. Veti spune poate, bine dar acest lucru ar insemna o campanie media foarte costisitoare frecvent facuta pentru ca am noutati, ceea ce nu imi permit! Total gresit! Acest lucru, campania de informare sustinuta, se poate face participand la diferite evenimente de networking in mod constant, unde intalniti oameni de afaceri ce ar putea utiliza informatiile furnizate intr-un mod constructiv pentru tine; de ce ar face asta? Simplu, pentru ca si tu faci acelasi lucru pentru ei!

Situatia sta in felul urmator: nu este in-deajuns sa stii foarte bine sa faci ceea ce faci! Pentru a castiga recomandari pentru clienti noi din networking, trebuie sa te asiguri ca, contactele tale au la dispozitie toate informatiile necesare cu privire la ceea ce faci si cine esti, astfel incat ei sa poata merge “in piata” si sa identifice cu usurinta atunci cand o terta parte are nevoie de serviciile sau produsele tale si sa o ghideze catre tine. Estre incredibil cate persoane nu realizeaza complexitatea unei recomandari!

Sunt de fapt 5 lucruri foarte importante pentru ca membri unei organizatii de networking sa le stie despre tine inainte de a putea ca tu sa astepti de la ei sa iti ofere recomandari de afaceri. In mod egal insa este nevoie sa stii si tu despre ei aceste 5 lucruri pentru a-i putea recomanda contactelor tale.

Obiective: Care sunt obiectivele care sunt foarte importante pentru tine? Care sunt problemele la care cauti rezolvare? Nu doar obiective de afaceri ci si personale sau educationale.

Realizari: Ce proiecte mari ai realizat in afacere sau ca angajat? Care sunt realizarile tale de student sau parinte?

Interese: Care sunt lucrurile care iti fac realmente placere sa le faci? Muzica ce o asculti, hobbi-urile pe care le ai, sporturile pe care le practici sau le urmaresti la tv.

Networks: Fiecare contact al tau face parte dintr-un cerc de alte relatii. Stii care sunt acestea si cat de mari sunt?

Aptitudini: Ce faci deosebit de bine? Care sunt ariile in care excelezi? Nu te teme sa spui si apoi sa afli  aceste lucruri despre contactele tale, te ajuta sa strangi legaturile cu cei din jurul tau.

Aceste informatii nu sunt lucruri misterioase ce trebuie sa le tinem ascunse. Ele sunt fapte la care suntem expusi in fiecare zi, trebuie doar sa fim atenti la ele si sa le remarcam.

Haideti sa recunoastem ca unele afaceri sunt mult mai dificil de recomandat decat altele. Cel mai adesea acele afaceri intampina dificultati chiar si prin metodele traditionale de promovare. Desi cred ca recomandarea “din gura in gura” este cea mai buna metoda de crestere a afecerii  pentru majoritatea companiilor,  unele companii pot sa creasca numai prin aceasta metoda. Cand am inceput afacerea de design de interioare acum mai bine de 7 ani am invatat aceasta lectie intr-un mod mai putin placut.

Foarte putini clienti apeleaza la designer de interioare in urma unui mesaj primit /vazut intr-o reclama. Majoritatea apeleaza la acest tip de serviciu numai pe baza de recomandari insa aveam nevoie sa lucrez, aveam nevoie de noi clienti, ca si tine de altfel, nu? Asa ca am gasit o noua tehnica care sa ma ajute sa imi cresc afacerea in mod constant. Aceasta tehnica este foarte simpla insa necesita timp, informatie si sa fii bine conectat.

Am invatat acum cativa ani ca vorbitul in public iti poate aduce afaceri mult mai rapid si mai eficient, pe cand am fost invitata la o intalnire a femeilor de afaceri din Londra sa vorbesc despre romani in Uk si Romania si mai ales despre spirilul nostru antreprenorial de care am dat dovada. Din acel moment am inceput sa primesc mai multe solicitari de afaceri. Deci cheia era sa  particip la cat mai multe intalniri de acest gen si sa vorbesc in public.  Pentru ca imi lua timp sa imi educ sursele de recomandari la care lucram in mod constant, aceasta tehnica de a vorbi in public imi aducea in timp relativ scurt rezultate in afacere.

Cand iti programezi o intalnire cu cineva care crezi ca ar putea fi interesat in produsele sau serviciile tale – de obicei aceasta intalnire dureaza cam o ora – acest timp este foarte important. Imagineaza-ti aceeasi ora de intalnire petrecuta cu 20 – 50 de oameni de afaceri din comunitatea ta, cu toti in aceasi timp, in aceasi loc! De fapt asta este ceea ce faci atunci cand faci prezentari in orice tip de organizatie sau cluburi. In timp ce foarte multi dintre noi realizeaza valoarea imensa pe care ne-o poate aduce prin vizibilitate si credibilitate participarea noastra la un astfel de eveniment, ceea ce nu iti poti imagina este cat business iti poate genera un astfel de eveniment daca esti unul dintre vorbitori!

Ca un antreprenor, cum iti gasesti aceste grupuri, organizatii sau cluburi care au astfel de intalniri? Nu este asa de greu pe cat crezi. Cu putina creativitate poti face o prezentare informativa, educativa si chiar distractiva. Cel mai important este sa gasesti persoanele potrivite care sa te recomande diferitelor grupuri sau cluburi sa prezinti. De obicei se cauta diferite persoane cu functii si experienta in anumite domenii pentru a impartasi cu auditoriul aceste lucruri – trebuie doar sa stii cum sa te faci cunoscut in acest sens!

Esti destul de vizibil? Stie lumea de tine?

Desi networking-ul este un concept vechi in tarile din vest, la moda fiind prin anii 70′ si 80′, nu este un concept invechit.

Chiar si in secolul XXI, intr-o societate in care tehnologia face diferenta, conceptul de networking este folosit din plin.
L-am preluat si noi sub aceasta denumire de - networking - si il asimilam pe cat posibil cum se poate mai bine.

Imi este teama totusi ca acest concept sa nu fie inteles si aplicat asa cum am inteles noi democratia in primii 20 de ani - sau de unii dintre noi.
Spun acest lucru pentru ca am participat la evenimente de networking in care eram adunati mai multi oameni insa NIMENI nu facea networking, cel mult incercau sa isi vanda unii altora…
Ori, trebuie inteles de la inceput ca un eveniment de networking NU ESTE dedicat vanzarilor, CI RELATIONARII, ca mai apoi sa poti vinde produsele sau serviciile tale cu mult mai mare usurinta si intr-un mod mult mai agreabil si fara sa facem “push”.

Nu uitati ca ne-am saturat sa ni se vanda! Gata! Vrem sa cumparam!
Si atunci trebuie sa actionam ca atare si sa cautam alte canale prin care sa ii facem pe clientii nostri sa cumpere de la noi – nu noi sa le vindem lor!
Aici intervine reationarea si puterea ei – cu cat reatiile sunt mai stranse, mai calde cu atat sansele sunt mai mari ca potentialii clienti sa cumpere de la mine.

Dar de cine depinde cat de calde imi sunt relatiile cu ei?
De mine!
Depinde de mine daca reprezint pentru clientii mei mai mult decat serviciul sau produsul pe care i-l pot oferi, depinde de mine daca il mai pot ajuta si cu informatii utile din alte domenii sau, si mai important, cu recomandari puternice (calificate).
Si acest lucru se capata numai relationand sau facand networking.

Deci, de ce facem networking?

• Ai sansa sa faci o buna prima impresie (cunoscand oameni de calitate intr-un mediu de calitate);
• Cunosti persoane noi (si implicit piete noi);
• Te faci vizibil tu si compania pe care o reprezinti intr-un cadru de afaceri;
• Noi oportunitati de afaceri (prin parteneriate si/sau colaborari);
• Informatii calde din diferite domenii de activitate.

Asa ca nu ezitati sa participati oricand aveti ocazia la un eveniment de networking!
Un indiciu rapid pentru acest lucru este Intalnirea de Networking a oamenilor de afaceri din Iasi si Bucuresti organizata de BNI.

Happy Networking!

Networking-ul, mai intai de toate, este format din oameni care vorbesc unii cu altii,  schimband idei, resurse sau informatii. Simplu.
Networking este un verb si nu un substantiv. Partea importanta nu este networking-ul in sine, ca produs finit ci actiunea in sine – comunicarea intre oameni si relationarea intre ei.
De aceea se numeste netWORKING si nu netSITTING sau netEATING!

Networking-ul este cea mai rapida si usoara modalitate de a obtine informatii. In Statele Unite, statisticile spun ca, pentru a obtine o informatie oficiala de la marile companii sau autoritati de stat, trebuie sa dai, in medie, 7 telefoane (la noi s-ar putea ca si dupa aceste 7 telefoane tot sa nu obtii informatia…).
Un networker experimentat, insa, cu o retea proprie in spate, poate ajunge la informatia dorita din 3 telefoane. Asta inseamna puterea comunicarii si a schimbului de informatii intr-o retea profesionista cu oameni de calitate si de incredere.

Networking-ul, asadar, este un element de baza al relationarii oamenilor si un pion important in dezvoltarea oricarei afaceri.

Happy Networking!