Networking

Mai intai CE ESTE NETWORKING-UL?

Networking-ul, mai intai de toate, este format din oameni care vorbesc unii cu altii,  schimband idei, resurse sau informatii. Simplu.
Networking este un verb si nu un substantiv. Partea importanta nu este networking-ul in sine, ca produs finit ci actiunea in sine – comunicarea intre oameni si relationarea intre ei.
Networking-ul este cea mai rapida si usoara modalitate de a obtine informatii. Bine si de ce am avea nevoie de aceasta actiune, sa participam la evenimente de networking? Iata cateva motive pentru care orice antreprenor, manager sau persoana care doreste sa se informeze si dezvolte continuu:

1. sa iti construiesti o imagine proprie si sa ti-o consolidezi;
2. sa iti construiesti o forta de vanzari puternica, proprie;
3. iti diversifici si / sau cresti afacerea;
4. sa iti slefuiesti si exersezi discursul de promovare si vanzare;
5. este important pentru cariera ta;
6. deschide o lume a posibilitatilor;
7. sa fii inaintea concurentei;
8. sa afli informatii de ultima ora de la persoane competente;
9. inchei parteneriate sau colaborari reciproc avantajoase.

 Cum pot sa aleg insa un eveniment de business networking profesionist la care sa particip astfel incat sa nu fie o pierdere de timp?

Aceasta este cu adevarat o intrebare care sta pe buzele sau in mintea tuturor oamenilor ocupati (si drept vorbind nu am cunoscut inca unul care sa aiba timp la discretie .Este simplu si extrem de important de stiut cum de altfel important este sa stim cum putem face networking profesionist (sa avem castiguri).

Ar trebui sa ne raspundem cel putin la urmatoareleintrebari inainte de a merge la intalnirea unui grup / echipe, etc: 

-          cati membri are in componenta

-          care sunt facilitatile unui abonament de membru / daca exista

-          cat de focusat este acel grup pe obiective

-          cat de structurate sunt intalnirile

-          contin programe de instruire

-          cat costa intalnirile

-          cat de des sunt intalnirile

-          ce spun ceilalti membri / asociati despre grup

-          ce spun non-membri despre Organizatie

-          care este impresia ta generala despre grup  

Nu putem da gres de exemplu participand la intalniri ale echipelor formate din oameni de afaceri si / sau manageri ale Institutului European de Business Networking (www.eubusinessinstitute.eu) iar in curand aceste echipe, care sunt deocamdata in Bucuresti, Iasi, Cluj, Pitesti si Chisinau) se vor vedea in curand pe site-ul www.networkingvoice.eu care este unul din programele acestui Institut de Networking.

     Cine reprezinta acest Institut de Networking?

-          Initiatorii conceptului de business networking in Romania;

-          O echipa de antreprenori si experti din diverse domenii de activitate (business networking, relatii publice, fonduri structurale, online marketing etc)

-          Organizatori a peste 1000 de intalniri si evenimente de business networking;

-          Organizatorii Conferintelor Nationale de Business Networking in Romania;

-          Autori ai cartii “Fii Networker!”

Misiune si obiective

Misiunea lor este de a pune la dispozitia mediului de afaceri un mecanism care imbina un cadru profesionist de relationare cu un sistem eficient de instruire. 

Astfel, oferim mediul ideal pentru dezvoltare a afacerilor asociatilor, prin crearea de oportunitati de afaceri atat intre asociati cat si intre acestia si ceilalti membri ai comunitatii de afaceri, si mediul prielnic pentru dezvoltarea personala a membrilor asociati.

Happy Networking!

“Puterea Echipei in Afaceri”, un element esential pentru ca o afacere sa se transforme intr-o poveste de succes.

Joi, 14 aprilie 2011, Rin Grand Hotel a gazduit cea de-a VIII-a Conferinta Nationala de Networking, organizata de Institutul European de Business Networking.

Peste 150 de participanti, speakeri-antreprenori de succes, exercitii interactive, noi oportunitati de afaceri, noi contacte, mini-expozitie si mult, mult networking – asa poate fi rezumata in cateva cuvinte cea de-a VIII-a Conferinta Nationala de Networking.

Cu tematica, excelent aleasa de catre organizatori, “Puterea Echipei in Afaceri”, conferinta a oferit ocazia participantilor sa afle de ce si cum sa isi dezvolte echipe puternice de lucru, in interiorul si in afara organizatiei lor.

Daca Ana Maria Mihaila, expert in business networking, a vorbit audientei despre ce inseamna timpul, relatiile si informatiile pentru un om de afaceri si despre ce inseamna o echipa bine sudata, Marius Alexa, antreprenor cu o bogata experienta in organizarea si administrarea de echipe, a subliniat elementul cel mai important din cadrul echipei: omul, si a vorbit despre leadership si despre calitatile unui bun manager.

Participantii, oameni de afaceri din domenii extrem de variate – servicii IT, edituri, training si recrutare, consultanta, ONG-uri,  servicii de publicitate, centre de infrumusetare etc -  au avut de asemenea ocazia, in pauzele dintre discursuri, sa viziteze mini-expozitia organizata cu ocazia evenimentului.

In ultima parte a conferintei, domnul Vlad Dutescu, reprezentant in Romania al Sandler Training Institute, a incheiat evenimentul prin antrenarea tuturor celor prezenti in exercitii interactive prin care a demonstrat cum se pot atinge obiectivele personale si organizationale, folosind puterea echipei. De asemenea, dl Dutescu a mentionat si regulile Sandler pentru suflet, pentru minte, pentru individ, pentru echipa, pentru noi toti:

1. Nu gandi prea “mic” – majoritatea limitelor sunt autoimpuse.

1. Profita de experienta celor din jurul tau – invata sa asculti, sa evaluezi, sa folosesti si sa recompensezi experienta celor din jurul tau.

1. Deleaga din responsabilitati – fa doar ce-ti place si ce stii sa faci cel mai bine; pentru toate celelalte lucruri de care ai nevoie, exista oameni mai buni ca tine. Gaseste-i!

1. Ai rabdare. Disciplina=Motivare=Succes. Nu arde etape, pentru ca fie construiesti un castel de carti de joc, fie iti vei pierde motivarea. Construieste caramida cu caramida!

1. Intotdeauna exista un pret care trebuie platit. Loteria este institutia cu cele mai mari profituri pentru ca foarte muti ignora aceasta regula. In cele mai multe cazuri primesti atat cat platesti. Exista si exceptii, si rolul lor este sa confirme aceasta regula!

1. Mai fa trei pasi in plus! Cei care merg pe munte stiu ca la un moment dat, in timp ce urci ti se taie rasuflarea. Daca te opresti, iti va fi foarte greu sa mai pornesti si vei fi extenuat. Daca atunci mai faci… trei pasi in pus, iti recapeti miraculos energia, si poti urca cat de mult vrei.

Cei mai activi, rapizi sau inventivi dintre participanti au fost rasplatiti pe masura, cu premii oferite de sponsori ai evenimentului: Curtea Veche, revista Cariere, Silhouette, Complete Training si altii.      

Participantii au avut placerea de a asista si la un scurt moment cultural oferit de Cvartet Chromatic, cvartet de coarde ce a fost alaturi de participanti pentru a le incanta auzul si pentru a le sensibiliza sufletul.

Inainte de incheierea conferintei, am facut o scurta prezentare a Institului European de Business Networking, institut ce are ca obiective dezvoltarea personala si profesionala a asociatilor sai, si i-a invitat pe participanti la urmatoarea intalnire informativa a Institutului intituata: “Tehnici de networking pentru cresterea afacerii”, intalnire ce va avea loc pe data de 4 mai 2011 in Bucuresti, 11 mai la Iasi si 12 mai la Cluj, pentru a afla mai multe informatii despre cum pot accesa aceste programe si cum pot deveni parte a uneia dintre echipele Institutului.  

 Happy Networking!             

 Prima carte de networking scrisa de autori romani, intitulata “Fii Networker”  a fost lansata official pe 22 Octombrie 2010 in cadrul Conferintei Nationale de Networking cu acelasi nume.

Nu mai traim in satucul din varful muntelui unde toti suntem rude. Nu ne mai cunostem toti vecinii, ce sa mai vorbim de cea mai mare parte din comunitatea de afaceri locala. Prin urmare, avem nevoie sa stim sa folosim unealta cea mai utila si la indemana oricui – networking-ul!  

Citeste aceasta carte si vei intelege cat de simplu este sa relationezi.

De ce ai nevoie de aceasta carte?

1.  Această carte te va învăţa să practici un networking eficient (la finalul acestei cărţi vei putea face diferenţa între un networker amator şi unul profesionist);
2. Sa inveti sa iti construiesti o retea proprie;
3. Sa iti descoperi propria retea, sa o lucrezi si sa o intretii la un nivel care sa iti aduca in mod constant beneficii;
4. Sa devii o persoana eficienta atat in viata persoanala cat si in afaceri.

Cui se adreseaza această carte?

Dacă tu eşti sau reprezinţi:

• o profesie liberală;

• manager într-o companie multinaţională;

• antreprenor;

• o companie de multi level marketing;

• student cu obiective mareţe în carieră;

• şomer sau casnică şi doreşti să te angajezi în viitor,

atunci această carte îţi poate arăta cum să îţi fixezi şi să îţi atingi obiectivele; iar networking-ul sau relaţionarea cum i se mai spune, este esenţial pentru acest lucru. 

O poti comanda si tu trimitand un email la office@eubusinessinstitute.eu si poti beneficia de reducerea acordata in aceasta perioada.

Ana-Maria Mihaila

Dar ce inseamna networking-ul de fapt?

Networking-ul, mai intai de toate, este format din oameni care vorbesc unii cu altii,  schimband idei, resurse sau informatii. Simplu.

Networking este un verb si nu un substantiv. Partea importanta nu este networking-ul in sine, ca produs finit ci actiunea in sine – comunicarea intre oameni si relationarea intre ei. De aceea se numeste netWORKING si nu netSITTING sau netEATING!

Cum poti sa fii un networker profesionist?

Participa la evenimentul “Fii Networker!” ce va avea loc pe data de 22 Octombrie 2010, ora 8:30 la Rin Grand Hotel (Strada Vitan-Birzesti nr. 7D, Bucuresti), unde vei putea sa:

•  relationezi direct cu cel putin 50 de persoane din cele peste 200 prezente;
• obtii informatii direct de la profesionisti;
• vizitezi “mini expozitia” in pauzele de relationare;
• cunosti noi parteneri de afaceri;
•  identifici noi piete si oportunitati de afaceri;

Vei avea posibilitatea sa inveti intr-un mod practic, placut si interactiv cum sa creezi, sa dezvolti si sa mentii relatii calde de afaceri.

Cum poti sa participi?

Completeaza formularul de mai jos si trimite-l la adresa office@evenimentebni.ro. Taxa de participare este 200 de lei. Cei care se inscriu pana la data de 12 Octombrie 2010 beneficiaza de o reducere de 50 de lei.

Happy Networking!

FORMULAR DE PARTICIPARE

Nume:  _____________________  Prenume: _____________________ 

Companie: ________________________ Reg. Com: ________________  

CUI:   ___________________   Domeniu: _________________________

Banca:   _____________________  Adresa:  ________________________

Localitatea: __________________ Tel:   _____________________

E-mail:  _____________________ Nr participanti: _______________

Sursa din care ati aflat despre eveniment: _______________________

Pentru mai multe informatii sau inregistrare trimiteti formularul completat la  office@evenimentebni.ro   sunati la 0769.065.166

Acestea sunt fotografii de la un eveniment anterior de succes.

Nu astepta, inscrie-te ACUM la acest eveniment impreuna cu partenerii tai si vei fi unul dintre cei care vor scrie urmatoarele testimoniale, asa cum o fac participantii nostri in fiecare an:

” Buna ziua, a fost prima intalnire de networking la care am participat si marturisesc ca a fost o intalnire extrem de interactiva si foarte placuta. Am stabilit deja contacte. Astept cu interes urmatoarea conferinta” – Monica Batir

“ 

Buna, Ana-Maria

Multumesc pentru ocazia oferita de a participa la intalnirea BNI, pentru informatiile oferite si pentru lucrurile invatate.

Pentru  mine a fost inedit, nu am mai participat la o intalnire cu atat de multi oameni si trebuie sa spun ca am iesit cam obosita din ea – dar o oboseala placuta, epuizata si totusi incarcata cu energie. Trebuie sa mai particip la intruniri de genul asta ca sa ma obisnuiesc cu maratonul intalnirilor in termen cat mai scurt!  

Te felicit pentru ceea ce faci si iti doresc succes pe mai departe. 

Sper sa ne mai revedem ” – Alina SÎSÎIAC

“Ana,

 A fost o intalnire benefica si astept cu interes urmatoarea sesiune.  

A socializa si a avea oportunitatea de a cunoaste noi potentiali clienti sau parteneri de afaceri, in aceste vremuri, inseamna foarte mult cel putin pentru mine” - Radu Rosca

“Buna Ana-Maria,

 Ti-am spus aseara si nu cred ca am reusit sa transmit tot, asa ca iti mai spun inca o data: Felicitari!  

A fost un eveniment minunat, cu o structura bine gandita si cu rezultate impresionante. Felicitari pentru atmosfera creata si pentru atitudinea deschisa pe care ai imprimat-o multimii.  

Multumesc” - Argentin Iordan

…si lista poate continua…

Evenimentele de networking sunt o buna oportunitate pentru angajatii companiilor, ori pentru antreprenori, de a atrage contracte noi, care sa duca la dezvoltarea afacerilor pe timp de criza. De asemenea, evenimentele de networking pot reprezenta o solutie pentru cei aflati in cautarea unui loc de munca sau care doresc sa obtina un nou job.
“In toamna anului 2008 am fost invitata la un eveniment al membrilor Business Network International, reprezentand industria consultantei financiare. Pana in prezent, am participat la alte doua conferinte nationale si cateva intalniri saptamanale ale membrilor aceleiasi organizatii. Intalnirile de business pe care le-am avut in urma participarii la evenimentele de networking mi-au adus pana in acest moment sapte parteneriate si multe recomandari, persoane care au nevoie de credite sau refinantari”, afirma Raluca, sefa departamentul de comunicare si marketing in cadrul unui institutii financiare de pe piata locala.

Business Network International (BNI) este una dintre companiile care organizeaza evenimente de networking pe piata locala.  BNI este prezenta in Romania  de patru ani, ca franciza a unei companii britanice.

Compania a inceput sa organizeze evenimente de networking pentru oamenii din Romania dupa o perioada de cinci ani in care organizase si participase la evenimente similare la Londra.

Foarte multa lume participa in mod eronat la evenimente de networking pentru a vinde, insa nu acesta ar trebui sa fie scopul si, de fapt, cei care inteleg acest lucru, au sanse de reusita mult mai mari de a face un networking de calitate si a fi apreciati, decat cei care vin cu scopuri clare de a vinde. Exista si cazuri cand vin sa isi gaseasca un job, insa nu foarte des, desi sunt locuri extrem de favorabile in acest sens”, spune Ana-Maria Mihaila, networking expert in cadrul BNI.

Cei care participa pentru prima oara la un eveniment de networking prefera, de obicei, sa ramana rezervati, asteptand ca o alta persoana sa faca prezentarile. La a doua sesiune, participantul trebuie sa-si aduca aminte ca a venit la eveniment tocmai pentru a cunoaste cat mai multi oameni si pentru a stabili cat mai multe relatii de afaceri. Astfel, el trebuie sa se prezinte politicos si sa intre in discutii destul de hotarat, in speranta ca va afla cat mai multe lucruri despre ceilalti participanti.

“Unii considera ca evenimentul de networking a fost reusit daca strang un teanc cat mai mare de carti de vizita. Din experienta stiu ca mare parte din participanti nu ajunge sa faca nimic altceva cu acel teanc dupa eveniment. Poate, cel mult, trimit o oferta persoanelor din cartile de vizita. Eu intervin si spun ca, daca tot ai depus atata efort sa cunosti oameni noi, noteaza-ti foarte scurt si rapid pe spatele cartii de vizita o caracteristica a persoanei astfel incat sa iti amintesti a doua sau a treia zi cand le trimiti un email de multumire sau invitatie la o cafea pentru a va cunoaste mai bine”, precizeaza Manaila.

In medie, un eveniment de networking costa intre 50 si 250 de lei, in functie de amploare, frecventa, vorbitori si de numarul de participanti. Costul individual pentru un eveniment similar in strainate pleaca de la 10 euro (42 de lei) si poate ajunge la 75 de euro (320 de lei).

Efortul financiar este neglijabil in comparatie cu avantajele participarii la intalnirile organizate de catre adevaratii profesionisti in networking. Mi-am recuperat partial investitia in luna urmatoare, cand am reusit sa inchei primul parteneriat. Acest gen de evenimente este ceea ce trebuie sa caute orice persoana care doreste sa se dezvolte personal sau sa consolideze portofoliul de clienti ai companiei, si de ce nu, o sansa pentru a reusi pe timp de criza”, mai spune Raluca.

Articol aparut in wall street vezi aici

“Multumesc pentru ocazia oferita de a participa la intalnirea BNI, pentru informatiile oferite si pentru lucrurile invatate.

Pentru  mine a fost inedit, nu am mai participat la o intalnire cu atat de multi oameni si trebuie sa spun ca am iesit cam obosita din ea – dar o oboseala placuta, epuizata si totusi incarcata cu energie. Trebuie sa mai particip la intruniri de genul asta ca sa ma obisnuiesc cu maratonul intalnirilor in termen cat mai scurt!

 Te felicit pentru ceea ce faci si iti doresc succes pe mai departe.”  Alina SÎSÎIAC

Contacte noi dar si revederi cu, colaboratori mai vechi a facut ca partea de networking liber sa fie una extrem de utila pentru cei care au venit din timp SAU macar la timp

“A fost un eveniment minunat, cu o structura bine gandita si cu rezultate impresionante. Felicitari pentru atmosfera creata si pentru atitudinea deschisa pe care ai imprimat-o multimii. 

Multumesc” - Argentin Iordan

“A fost o intalnire benefica si astept cu interes urmatoarea sesiune. 

A socializa si a avea oportunitatea de a cunoaste noi potentiali clienti sau parteneri de afaceri, in aceste vremuri, inseamna foarte mult cel putin pentru mine.” - Radu Rosca

“A fost prima mea participare de acest gen.
A fost o intalnire interactiva foarte placuta.
Am stabilit deja cateva contacte. Cand se mai organizeaza astfel de evenimente in Bucuresti ma puteti tine la curent. Voi putea veni si cu alte persoane interesate de acest gen de intalniri.”-
Monica Batir.

Impresiile cat si fotografiie care vorbesc de la sine pot continua.

Daca ai ratat acest eveniment nu pierde Conferinta Nationala de Networking ce o vom organiza anul acesta pe durata unei zile intregi de vineri, 22 Octombrie.

Mai multe foto:

Invatam de la cei mai buni - Ivan Misner -

Un eveniment de networking nu inseamna deloc a face act de prezenta, ci exercitarea la maximum a abilitatilor de comunicare astfel incat sa identifici si chiar sa determini posibile viitoare parteneriate. Cum faci acest lucru?

Pregatindu-te din timp! Noi iti trimitem o lista de participanti, tu trebuie numai sa iti fixezi din timp scopul. Astfel pornesti de la faptul ca ai aflat cine participa, companiile pe care le reprezinta si pozitia acestora in cadrul organizitiei! Daca analizezi cu atentie lista, vei sti dinaintea evenimentului cu cine este util pentru tine sa interactionezi!

Nu uita ca networkingul te poate ajuta sa iti gasesti noi potentiali clienti, sa pui bazele unor noi parteneriate si sa ai acces la informatie in exclusivitate. Intr-un cuvant, sa pui umarul la dezvoltarea business-ului pe care il reprezinti. Pentru aceasta trebuie ca in primul rand sa iti definesti obiectivele si apoi sa iti creezi o strategie prin care sa le atingi.

Stabileste obiective clare de atins la evenimentul de networking din 20 mai

Inainte de orice activitate de networking, stabileste-ti obiectivele pe care vrei sa le atingi. Intocmeste propria lista de persoane carora vrei sa te recomanzi pe baza listei primite de la BNI, enumerandu-le in ordinea contributiei pe care o pot aduce businessului tau. Nu sari peste acest pas, pentru ca din experienta iti spunem ca daca nu iti fixezi obiective clare este greu să identifici oportunitatile concrete atunci cand acestea ti se prezinta. In plus, daca iti insusesti sfatul nostru vei economisi timp, mai bine spus, vei folosi timpul cat se poate de productiv. Totodata, nu uita sa vezi si tu la randul tau, cu ce poti ajuta persoane care vor participa la eveniment, pentru ca acest lucru iti poate deschide multe usi fara prea mare efort – cu ce mana dai cu aceea primesti – spune o vorba din strabuni.

Insuseste-ti sfaturile BNI ca sa iti atingi obiectivele

Prezinta-te corespunzator! Pregateste un discurs “instant” de prezentare,  de maximum 1 minut, care sa cuprinda: numele si eventual functia, compania pe care o reprezinti, ce solutii si probleme rezolvati, ce va diferentiaza de concurenta si care este valoarea adaugata adusa clientilor tai. Mesajul tau nu trebuie insa sa fie fix, in functie de partenerul de discutie si domeniul din care face parte va trebui sa il adaptezi. Iar daca spontaneitatea nu este punctul tau forte, iti va fi mult mai usor sa il lasi pe interlocutor sa se prezinte primul, iar dupa ce ai identificat modul in care puteti colabora, iti vei personaliza cu usurinta mesajul. Un networker bun are doua urechi si o gura si le foloseste proportional, astfel ca este bine sa ascultam mai intai, chiar de doua ori si apoi sa vorbim.

Asigura-te ca vii cu suficiente carti de vizita, de aceea te sfatuim ca pentru evenimentul Networking Like a Pro sa te pregatesti cu minim 100. Sunt binevenite si mapele de prezentare sau brosurile firmei pe care o reprezinti.

Adopta o pozitie flexibila si relaxata. Nu te teme de necunoscut! Actioneaza ca o gazda si nu ca un invitat, intrand in discutii cu participantii fara sa astepti sa fii prezentat. Aminteste-ti ca ai venit pregatit, ca stii exact cu cine trebuie sa interactionezi pentru atingerea obiectivelor de business! Insa nu exclude orice alta propunere de interactiune! S-ar putea sa descoperi oportunitati de business acolo unde te-ai fi asteptat mai putin! Zambeste, incearca sa fii chiar si haios, interlocutorii apreciaza asta!

Pune pret pe tinuta. Vestimentatia are un rol esential in imaginea pe care o transmiti interlocutorilor tai, asa ca trateaza acest aspect cu maxim de seriozitate! Iti recomandam sa adopti o tinuta eleganta, business – casual, in tonuri calde, si nu stridente.

Daca nu ai facut-o pana acum, contacteaza organizatorii evenimentului Networking Like a Pro din 20 mai, la Rin Grand Hotel, incepand cu orele 17.00 si rezerva locuri pentru tine si pentru cei mai buni parteneri ai tai de afaceri la office@evenimentebni.ro .

Ana-Maria Mihaila

Director Executiv

Business Network International (BNI)

E-mail:      ana@bni-romania.ro; office@evenimentebni.ro

Web-site:  www.bni-romania.ro

Descopera avantajele catorva ore de NETWORKING LIKE A PRO si alatura-te evenimentului pe care Business Network International (BNI) il organizeaza in data de 20 MAI 2010 la Rin Grand Hotel din Bucuresti. 

Cu siguranta ai auzit vorbindu-se despre networking si cat de importanta este aceasta activitate in zilele noastre. Poate chiar ti-a trecut prin cap gandul ca networkingul este folosit mai degraba de oamenii de vanzari pentru a-si largi aria de prospecti si a-si atinge astfel tintele stabilite. Ei bine, nu este asa! Networking-ul functioneaza foarte bine pentru toate liniile de business si poate fi practicat cu succes de catre toti angajatii unei companii din diferite departamente, cat si de antreprenori sau liber profesionisti pentru atingerea obiectivelor personale! Atata timp cat este practicat LIKE A PRO …

Initierea in networking este de fapt o lectie pe care o stii deja! Este o continuare, daca vrei, a ceea ce faci zi de zi, inca de cand ai inceput sa vorbesti, sa relationezi! Pentru ca in networking despre asta este vorba!

Oameni din diferite domenii de activiate, cu pozitii diferite in companie ne intalnim si facem schimb de experiente, invatam unii de la ceilalti, invatam unii DESPRE ceilalti, descoperim idei noi despre cum ar trebui sa arate pasul urmator in dezvoltarea business-ului!

Iar asta nu este totul! Exploatarea know-howului reciproc este dublat de identificarea de noi oporunitati de colaborari, de incheierea de noi parteneriate, de aflarea de ponturi care sa aduca valoare adaugata activitatii tale!  Networking-ul insa NU este un loc in care poti sa vinzi direct!!!

Participantii la intalnirile extinse pe care le organizeaza BNI in Romania numesc momentul descoperirii oportunitatilor de business „momentul ahaa”. Daca ii intrebi iti vor raspunde: „Este acel moment in care ai pus o intrebare buna, in care  te-ai imbogatit cu o informatie noua, acel moment in care ai identificat o oportunitate de colaborare pe care cu siguranta nu trebuie sa o ratezi!”.

Si momentul ahaa este experimentat cu regularitate de catre majoritatea participantilor la intalnirile extinse ale BNI

La intervale regulate de timp, oameni cu experienta considerabila in domeniu accepta sa impartaseasca din secretele unui networking de succes astfel incat si altii sa fructifice la maximum oportunitatile pe care le ofera acest instrument veritabil de marketing!

In plus, networking-ul poate fi folosit, exploatat, in doua sensuri: dezvoltarea businessului in care te aflii, dar si dezvoltarea ta din punct de vedere profesional! Networking-ul faciliteaza largirea cercului de cunostinte si de ce nu, de prieteni, deschide noi orizonturi de avansare in cariera!

Contacteaza organizatorii evenimentului NETWORKING LIKE A PRO si rezerva locuri pentru tine si pentru cei mai buni parteneri ai tai de afaceri.

Vezi evenimente anterioare organizate si testimonialele participantior aici.

Ana-Maria Mihaila

Networking Expert

E-mail:      ana@bni-romania.com; office@evenimentebni.ro

Telefon:    0744 429 907

Web-site:  www.bni-romania.com

Blog:        networking.finantare.ro

Invata sa practici networkingul profesionist de la cei care fac acest lucru cel mai bine in Romania – BNI

5 motive pentru care sa faci networking profesionist:

1.      Pentru ca suntem tot timpul in cautare de oportunitati de dezvoltare

2.      Pentru ca traversam o perioada extrem de bogata in oportunitati de dezvoltarea a afacerii chiar si cu rezultate imediate

3.      Pentru ca poti folosi acest instrument de marketing in scopul imbogatirii portofoliului de clienti

4.      Pentru a fi la curent cu schimbarile reale ale pietei

5.      Si nu in ultimul rand pentru a te informa si dezvolta personal.

Prin networking cunosti oameni noi, insa extrem de important este sa ii determini pe acestia sa isi aduca aminte de tine. Dar cum ajunge cineva sa isi aminteasca de tine dintre alte zece persoane cunoscute in cadrul aceluiasi eveniment?

Ei bine, ca specialist in networking, iti recomand ca la primul contact sa te rezumi la a vorbi mai putin de trei minute despre tine si afacerea ta si sa te indrepti mai mult catre cei carora te adresezi. Fa acest lucru adresand intrebarile potrivite, deschise, precum “Ce te-a determinat sa intri in acest business?”, “Cum ti-ai propus sa dezvolti afacerea in urmatoarea perioada?” “Pot sa te ajut in acest sens?”

Mult mai eficient chiar ar fi sa vorbesti despre o alta persoana care ar aduce plus valoare activitatii interlocutorului, mai mult decat despre tine – astfel ca interlocutorul te asculta cu mai multa atentie, captand informatia. Una dintre reguli este aceea de a merge insotit la evenimentele de networking si nu singur. Scopul principal este acela ca impreuna sa acoperiti un numar mai mare de participanti decat ai face-o daca ai merge singur. 

Cand faci networking trebuie sa ai propriile carti de vizita, flyere, cartile de vizita ale celor pe care vrei sa ii recomanzi. Astfel vei castiga dublu: vei putea sa oferi referinte pretioase iar cei pe care ii promovezi se vor revansa fata de tine la momentul potrivit.

Iti mai dau un sfat! Una dintre retetele de succes ale networkerilor profesionisti este sa serveasca informatii pretioase celor cu care intra in dialog, mergand pe principiul ca vor castiga pe masura daruirii.

Cand iti propui sa participi la o intalnire de networking organizeaza-te astfel incat sa obtii cele mai bune rezultate. Du-te targetat, estimeaza numarul de persoane cu care vei intra in contact sau cu care iti propui sa intri in contact, astfel incat sa petreci timp calitativ cu fiecare persoana in parte. Nu monopoliza pe nimeni, ci daca ai gasit pe cineva interesant planifica-ti o intalnire unu la unu cu acesta in zilele ce urmeaza. Astfel dai dovada de profesioanlism si vei fi apreciat de interlocutor.

O spun de cate ori am ocazia si o voi repeat si acum: poarta-te ca o gazda, chiar daca ai ecuson de invitat, adopta o atitudine casual, astfel vei avea numai de castigat. Abordeaza participanti, pune intrebari, astfel vor veni oamenii la tine si iti vor propune colaborari. Dar atentie! scopul nu este sa parafezi contracte sau sa incerci sa vinzi imediat, acolo, ci sa cunosti oameni si sa determini oportunitati de afaceri pe care le vei fructifica ulterior.

In Romania nu exista o cultura suficient de dezvoltata a networking-ului de business, realizat in mod profesionist, ci este doar un trend care in mare parte este inteles gresit.

Business Networking International (BNI) creaza saptamanal cadrul propice dezvoltarii de relatii si identificarii oportunitatilor de colaborare. Te invata sa faci networking profesionist astfel incat sa obtii rezultate maxime folosind acest veritabil instrument de marketing. In plus, BNI este singura organizatie care masoara ceea ce se intampla in cadrul intalnirilor, astfel ajutandu-i pe participanti sa practice networkingul eficient, pragmatic, care sa le aduca beneficii imediate (vezi mai multe detalii pe www.bni-romania.com).

Va ma amintiti evenimentul organizat de Business Network International in luna februarie? Vorbeam despre cea de-a treia editie a International Networking Week, in cadrul caruia peste 150 de manageri si tineri antreprenori din diverse domenii de activitate au descoperit rolul esential pe care activitatea de networking o poate avea in dezvoltarea unui business. 

“Este primul eveniment de acest gen la care am participat, nu stiam la ce sa ma astept. M-a impresionat usurinta cu care poti lega parteneriate”, ne-a spus Adriana Ceausescu, una dintre persoanele aflate in salonul de la Novotel, in seara de 4 februarie. A fost o seara speciala pentru multi oameni de afaceri care au exerimentat pentru prima data atmosfera de networking, plecand acasa mai bogati din punct de vedere al relatiilor stabilite atat la nivel personal, cat si profesional.”

“Acest gen de evenimente este ceea ce caut. De fapt cred ca lumea are nevoie in primul rand de un cadru organizat si select, un motiv, o locatie si apoi libertate de a face networking. Astept cu interes urmatoarea intalnire”,  apreciaza Alina Scurtu, participanta la eveniment.